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让传播沟通变得更具销售力

撰文:梁苑媚   客户副总监

 

沟通,传播,不仅仅是广告人的工作,更是一种拉近目标消费者与品牌距离的媒介,要对企业和消费者负责。一个好的策略campaign,从念头到完美的呈现,需要很多元素支撑、呈现,更离不开强有力的销售执行。

 

一个有效的商业创意应该对客户负责,也是消费者乐于接受的。地产广告人应该像营销人员一样透彻了解产品的特性,并深入一线市场做调研,与目标消费者交谈,实事求是地了解消费者的客观需求,而不是空想漫谈。

 

我们要善于倾听目标消费群的真正所想,才有机会做准销售力。注意倾听、安静地听、用心地听,对方感受到了,自然就很高兴。倾听,是对任何人最好的恭维。如果认真地倾听,就会变成人人喜爱,并且不可或缺的那种人。正如伍尔特所说:“没有人能抵抗倾听式的谄媚。”其实,这不是谄媚,只是善于鼓励别人讲话,让对方心情愉快而已。

 

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