撰文：梁苑媚   客户副总监

沟通，传播，不仅仅是广告人的工作，更是一种拉近目标消费者与品牌距离的媒介，要对企业和消费者负责。一个好的策略campaign，从念头到完美的呈现，需要很多元素支撑、呈现，更离不开强有力的销售执行。

一个有效的商业创意应该对客户负责，也是消费者乐于接受的。地产广告人应该像营销人员一样透彻了解产品的特性，并深入一线市场做调研，与目标消费者交谈，实事求是地了解消费者的客观需求，而不是空想漫谈。

我们要善于倾听目标消费群的真正所想，才有机会做准销售力。注意倾听、安静地听、用心地听，对方感受到了，自然就很高兴。倾听，是对任何人最好的恭维。如果认真地倾听，就会变成人人喜爱，并且不可或缺的那种人。正如伍尔特所说：“没有人能抵抗倾听式的谄媚。”其实，这不是谄媚，只是善于鼓励别人讲话，让对方心情愉快而已。