一、从传统广告与社会化广告的区别说起

1、内容：传统广告更多是信息传递，社会化广告有点像是段子

从内容上看，过去的传统广告基本上是在做信息的传递，信息的整合，然后放到各种渠道上兜售，希望给用户洗脑。但社会化媒体广告也许是需要你去讲一些段子，而这些段子是能够被用户记得住、说得出口的。

看下面这两个卖花的网站，传统广告画面做得特别精美，文案特别骚气，也不知道他在说什么，然后通过价格战，礼品配送来促进销售。

而下面这个叫Roseonly的花店，却能通过一句话或者一个概念，将品牌推动起来。Roseonly的slogan“一生只送一人”，很多人收到这个花之后一定会去晒一晒，因为她要向所有人证明，送给我花的那个人认为自己是他的唯一。这种段子可以有效的区隔你和其它的品牌。

2、媒介：传统广告是覆盖，社会化广告是分享

从媒介上来看，传统广告基本上是通过大量的媒介覆盖，但社会化广告靠的是人际的分享，人人都是自媒体。

比如前段时间航班管家做的广告，左边这套海报投放在分众的媒介电梯里，他们认为在电梯这个密闭的空间，人们是有机会有意愿去看一些长文案的，所以选择写了很多则小故事。

但是相比于后面的活动，很多人知道的应该“逃离北上广”这个事情，尤其是一线城市的朋友圈被刷屏。

而最近置于行业话题版的“百雀羚神广告”，也成为了行业分享讨论的一个热点，众所周知。

所以，我们会说社会化广告核心是“讨论力“，即便你有再多的钱可以上得了央视头条，但你的广告不能被普通用户在朋友圈分享、讨论的话，这个广告是没有效力的。这就是我们现在所处的一个传播环境。

二、做社会化传播，如何制造讨论力？

1、话题思维

策划的是一条“告示”，还是一个“事件”，这是首先要思考的。

你是简单的告诉大家一件事，来龙去脉是什么，在哪儿，做什么活动、折扣，还是制造一个公共的事件，让它在一个群体里能够自发传播？这是一种非常重要的思维的转变。

2、社群思维

不要讨好所有人，只需要讨好一部分人，这是要思考的第二点。

营销行业里有个人大家都知道，雕爷，他做了雕爷牛腩。但有段时间网上很多人说，雕爷牛腩不好吃。雕爷是怎么回应的呢？如果按照传统的处理危机的套路，或许是这样的：请一堆意见领袖试吃，哪不好吃就改，改到顾客满意为止。

但是雕爷发了篇文章，说你们这些认为不好吃的，那是因为味蕾没有打开，没吃过好东西！他用得罪一部分人的方式，去讨好另外一部分人。而这群人，正是他们产品社群里的核心人群，把粉丝变成了铁杆粉丝。

3、社交思维

你的广告是只能看，还是也能随便造？

比如说一些公益项目的推广，传统的方式是请一个很牛逼的人做代言，但哪怕是世界上最著名的科学家霍金或者是企业名人，推广的效果也不乐观。

后来大家都知道，腾讯微信微公益的步数捐赠，再到支付宝的“蚂蚁森林”种树行动，正是利用了社交功能，让大家除了多一些社交点赞，还可以互动起来，做点有意思的事情。

三、几点思考，望共勉

1、传统的广告，是把一些已知的东西和知识储备根据产品需求重新排列组合，让它变得更有趣，投放得好看；现时的传播，是把更多的时间花在前面，最后创造出有新意，有洞察，有社交话题性的作品。

2、手机和网络不离生活的时代，信息的碎片化，让我们的脑袋满满地被填充，但不加整理，不加思索地去阅读，我们依然会在创作的时候，变得无所适从。

3、社交传播的创意再好，都不会停留太久，行业公众号的10w➕，节日热点的一大波品牌海报，几天后便没有了新意；所以，我们尝试改变，也正在学习。

4、在这个浮躁的年代，我们每个人都在倔强地生活；而在这个点状传播的环境，广告从业者需要更加倔强，逼迫自己不断学习思考，否则，不进则退。

5、如果你也对这个行业足够热爱，热衷思考，渴望进步，

   不妨来我们这里看看：