赢下来的比稿总是相似的，没有赢的比稿各有各的不幸。

但是没赢，不代表没有价值，此案的分享就是与大家一起探讨怎样做策略。或许你了解整个案例过程，觉得不过尔尔，也有自己的想法，那么我们诚挚地欢迎您来熙悦坐坐。

项目营销命题：

如何在以XX为代表2万5的区域价格天花板下，本案卖到3万5甚至4万？

一般直观反应是从品质出发，提升产品品质，讲讲豪宅的故事，一如多年前大家熟悉的星河湾。可是，如果产品品质与竞品之间的差距没这么大呢？如果消费者算完账觉得你不值这个价呢？营销还能怎么做？

我们稍微讨论了一下，因为此阶段属于营销前置阶段，产品规划尚未完全定型，有较大空间操作。实现近50%的溢价，不走理性的方式，那么有没有可能走感性的方式？

我们最终选定了“艺术”的核心，但是挂“艺术”之名的产品，市面也不少，我们能不能让开发商接受，能不能做出不一样来？

（艺术对不对，还有没有更好的，如果是你，你会怎么做？）

念想植入

我们先讲个故事

1，天文学家贾博特：“对所有的科学家而言，依照我们的信仰，必定是理性占据一切。我们穷其一生研究科学，就像爬山一样，每登高一点，就会发现一些新东西。当我们越过最后一块石头，拖着疲惫的身体来到山顶之时，却发现神学家们已经坐在那里了。”

2，哪一杯咖啡可以卖得更贵？（大家都熟悉的桂爷“左岸咖啡馆”，答案是第四个。）

●  一杯日本精品咖啡店的招牌咖啡

● 一杯英国首相官邸宴会的咖啡

● 一杯航空头等舱贵宾专用的咖啡

● 一杯法国巴黎哲学家聚集的咖啡馆里的咖啡

（这种切入好不好，是否能埋下“艺术=贵”的念想，你会怎么卖艺术的概念？）

思维破题

作为亚洲区域内首次获得雨果奖的刘慈欣，有一部众人皆知的作品《三体》，在这部作品里，他发明了一个词，被后续无数商业案例引用：

降维打击

如果我们用竞品的方式或者常规的方式和他们竞争，这会陷入到一个困局里面，陷入到无休止的自证上。

我们必须跳出一个维度，去营销以及品牌搭建。

我们查阅了数十个豪宅案例后，发现了一条隐约而又清晰的趋势，这个趋势的结论就是：

豪宅的顶端，是艺术。

理论支撑

1.汤臣一品

汤臣集团总经理徐彬：汤臣一品首先是艺术品，然后才是其他。打造及举办“C+画廊、璘宝轩画廊、艺术力量事件”等。

2.易居中国旗下的宝库艺术中心

针对社区居民对于高端存储与文化服务的需求，基于成熟的建造与运营标准，将保管库与文化艺术空间带进社区，组成“全自动保管库+艺术空间”的复合功能空间。星河湾、中粮等豪宅纷纷引入。

3、美国艺术机构 Creative Art Partners

近两年声名鹊起的艺术机构，其有一项特殊业务，就是帮高端地产行业做样板间及公共区域，它认为一个完整的豪宅一定是建筑+艺术+时间的复合体。将Living With Art 深入整个商业系统中，联合苏富比和佳士得艺术拍卖公司一起运营。

气场营造

人们为什么需要艺术？

●  因为它代表了我们对生活的态度，对生命的尊重，对美好的追求。

●  有时候，面对着繁忙工作，想到每天都是家—车里—公司这样的三点一线，平凡而单调的生活模式，总希望在繁忙的日子里，有个动作或事件，能让自己感到生活里的美好。

●  生活需要一些仪式感，这与矫情无关，而是你对生活的热爱，对幸福的敏感。生活是一门艺术，我们需要把它变得精致，再日常也要有仪式感，更需要艺术来美化。

（其实《死亡诗社》的经典台词也说了类似的说法。）

这是一个缩略版策略，但相信你能看懂

从念想植入到思维破题，再到理论支撑，最后是气场营造。每个块面在这个微信里没有展开，但是骨架与逻辑在这里呈现了，懂策略的你肯定能明白。广告语与定位及视觉创作，我没放上来，因为不在策略的探讨范畴里。

当时提完现场反馈还不错。这肯定不是最佳的解决途径，如果你来操盘，你会怎么做？非常希望擅长策略的达人来熙悦聊聊，我出车费和咖啡。