广东金融高新区分为四个部分，

A、B、C前三个部分都在千灯湖板块，

这个如今佛山楼价的天花板，炙手可热。

但即使在千灯湖板块里的公寓，

也不是每一个都能受到市场追捧。

保利维塔位于金融高新区的D区——南海之眼，

千灯湖北延过河就到，除了两条地铁线交汇，

楼下还有演艺中心、会展中心和体育中心等公共配套，

湖江双景，俯瞰千灯湖中轴。

单看区位未来，貌似星光熠熠，

但放在千灯湖整个大区域里，并没有那么一骑绝尘，

佛山千灯湖一直对比的是广州珠江新城，

几乎所有的楼盘都说过“珠江新城”这一概念，千篇一律，

那么第一个问题，

怎么快速让客户认知这一区位的独特价值？

广州珠江新城有两个，

除了经济的珠江新城，还有一个是人文的珠江新城。

“三馆”，大剧院、博物馆与图书馆，让珠江新城真正封神。

三馆，也正好在广州中轴的核心之上。

南海之眼，不谋而合，

同样有“三馆”，演艺中心、会展中心与体育中心。

如果说千灯湖对标珠江新城，

那么南海之眼，对标的就是花城广场上的三馆。

佛山灯湖中轴，广州中轴，两条中轴线在今天融合在一起。

区位价值渗透的问题解决了，

接下来解决产品的传播的问题，

保利维塔虽然是公寓，但确实是个好产品，

两梯四户、天幕玻璃立面、实用率高、可明火、景观面超赞……

每一个亮点都极具打动力。

第二个问题，

怎样让客户觉得保利维塔的产品超然物外？

这种高端公寓的购买人群都不是首次置业，

那他们购买除了是认同价值之外，最希望做什么？

这里的传播策略我们思考良久终于想到了区隔性。

对于住宅类的豪宅产品：

贩卖的是家族、是梦想、是温暖、是担当，

是一种内生的私隐的生活。

对于公寓类的豪宅产品：

是自我展示、圈层聚集、价值观认同、精神共鸣，

是一种外放的公开的社交。

换言之，

住宅类豪宅，是一本珍藏的家庭相册，

公寓类豪宅，就是一次次朋友圈打卡展示。

所以在传播，

我们以W酒店为基调，以时尚杂志封面为表达，

讲述一个个可以炫耀或者展示的生活场景，

威士忌、咖啡、电影、音乐、绘画等等，

以客户的生活场景来打动客户的心。

这两个小问题的解决，

在随后的开盘上也得到了验证，

好产品，好营销，传播又给力，

三位一体，给低迷的佛山公寓市场吹来了热诚的夏日之风。