
广东金融高新区分为四个部分,
A、B、C前三个部分都在千灯湖板块,
这个如今佛山楼价的天花板,炙手可热。
但即使在千灯湖板块里的公寓,
也不是每一个都能受到市场追捧。
保利维塔位于金融高新区的D区——南海之眼,
千灯湖北延过河就到,除了两条地铁线交汇,
楼下还有演艺中心、会展中心和体育中心等公共配套,
湖江双景,俯瞰千灯湖中轴。
单看区位未来,貌似星光熠熠,
但放在千灯湖整个大区域里,并没有那么一骑绝尘,
佛山千灯湖一直对比的是广州珠江新城,
几乎所有的楼盘都说过“珠江新城”这一概念,千篇一律,
那么第一个问题,
怎么快速让客户认知这一区位的独特价值?
广州珠江新城有两个,
除了经济的珠江新城,还有一个是人文的珠江新城。
“三馆”,大剧院、博物馆与图书馆,让珠江新城真正封神。
三馆,也正好在广州中轴的核心之上。
南海之眼,不谋而合,
同样有“三馆”,演艺中心、会展中心与体育中心。
如果说千灯湖对标珠江新城,
那么南海之眼,对标的就是花城广场上的三馆。
佛山灯湖中轴,广州中轴,两条中轴线在今天融合在一起。
区位价值渗透的问题解决了,
接下来解决产品的传播的问题,
保利维塔虽然是公寓,但确实是个好产品,
两梯四户、天幕玻璃立面、实用率高、可明火、景观面超赞……
每一个亮点都极具打动力。
第二个问题,
怎样让客户觉得保利维塔的产品超然物外?
这种高端公寓的购买人群都不是首次置业,
那他们购买除了是认同价值之外,最希望做什么?
这里的传播策略我们思考良久终于想到了区隔性。
对于住宅类的豪宅产品:
贩卖的是家族、是梦想、是温暖、是担当,
是一种内生的私隐的生活。
对于公寓类的豪宅产品:
是自我展示、圈层聚集、价值观认同、精神共鸣,
是一种外放的公开的社交。
换言之,
住宅类豪宅,是一本珍藏的家庭相册,
公寓类豪宅,就是一次次朋友圈打卡展示。
所以在传播,
我们以W酒店为基调,以时尚杂志封面为表达,
讲述一个个可以炫耀或者展示的生活场景,
威士忌、咖啡、电影、音乐、绘画等等,
以客户的生活场景来打动客户的心。
这两个小问题的解决,
在随后的开盘上也得到了验证,
好产品,好营销,传播又给力,
三位一体,给低迷的佛山公寓市场吹来了热诚的夏日之风。