时至今日，当下客户购房的究竟关心D咩勒？

开发商的实力、楼盘的地段、周围的配套以及价格等等······

客户关心的问题，我哋该如何与之共情？

两个关键点：价值共情同埋需求共情

价值共情

• 单价更平（同品质五分之一的广州价）

• 距离更近（相比花都番禺从化南沙，更接近广州中心）

• 面积更大（同样价格可享受的面积更大）

• 社区更齐（广州小楼盘，佛山大社区）

• 资源更好（水泥森林VS原生态森林）

• 潜力更高（同是大湾区，共享政策利好）

相比广州更高的性价比

需求共情

• 运动空间（云禧：室内泳池、羽毛球场......）

• 生态资源（御江南：森林湖泊王国......）

• 生存尺度（天珺：映月湖的舒适生活......）

• 生活方式（云上：高尔夫小镇生活......）

人生自我需求的达成

唯有共情，才能与客户沟通。

当我遇到咁笋的嘢，首先肯定要介绍俾周边人知啦。

“坚定系流啊？”

保利华南好劲秋！”

推广主题：2021，保利好劲“秋”！

营销事件：#咩事咁劲秋？引起网络好奇，制造爆点。

主画面：保利好劲秋！

保利好劲秋五大价值体系

• 价位好劲秋！（同品质五分之一广州价）

• 距离好劲秋！（广佛距离优于花都南沙等其他区域）

• 生活好劲秋！（各项目价值点集合......）

• 人生好劲秋！（环广项目相关体验活动的安排，丰富彪悍的人生不需要解释）

• 大屋好劲秋！（同样价格享受更大面积）

保利华南环广营销做的咁劲秋，仲唔快D过黎了解下？