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保利华南品牌
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出圈与造圈

从价值洞察回归人群洞察


保利华南公司在佛山的一批商办产品,都是地段好,配套强,产品设计有亮点的好货。有赖于前几年某友商的“神助攻”,在传播层面很多价值点没法直接输出。“到底是什么样的客户会选择这样的产品?”我们从价值回溯消费者购买动机,找到了一条“出圈”之路。



客户的焦虑,就是我们的机会

 ——解决商办项目传播的

两个核心问题



资产出圈

缓解中产焦虑的解药


中国的中产阶层:“世界上最焦虑的一群人”。


中国平安《国民财富焦虑报告》显示:17.6%的人处于低焦虑状态,78%的人处于中度焦虑状态,4.4%的人处于高度焦虑状态,也就是说,82.4%的人很担心“钱”。(数据来源于网络)


汇率不断动荡,股市起伏不定,银行理财收益甚微,百万学位房贷掏空银行存款。


投资荒渐渐来袭……


保障资产安全的基础上实现财富自由,成为缓解他们焦虑的根源。



如何让资产出圈进阶

选择比努力更重要


连续两年人均GDP破10000美元之后,中国财富增长逻辑来到一个重要拐点。

(数据来源于网络)


曾经的财富关键词:城镇化与工业化,财富像低垂之果,俯拾皆是,普惠了绝大多数人。


现在的财富关键词:人口与消费,财富变成关于“选择”的高垂之果,选择不同结局迥异。


头部城市中心地段的核心物业,依然是资产进阶的核心圈!


以上海为例,从2013年到2019年期间,内环房价平均涨幅超250%,而外环涨幅不到100%(数据来源于网络)


以广佛为例,近十年房价增速最高的,均为广佛核心重点发展区域,如珠江新城、千灯湖等。(数据来源于网络)



概念造圈

重新定义产品


保利华南在佛山的商办项目,无一不是位于最核心的区位,最优质的资产。

站在客户角度,以合并同类项的方式降低他们理解概念的难度,把这一类商办项目统一包装。

概念:保利红圈

定位:广佛首席资产红圈——保利华南造

推广主题:保利红圈,带你资产出圈


1. 治愈城市中产资产保值焦虑。

2. 拓宽地产领域投资视野,不再受限于纯住宅项目。

3. 投资紧跟保利走,打造P家饭圈经济。

4. 把握难得时机,商办投资迅速上车。



用一千种方法

干掉无聊的传播

!!!


不知何时开始,地产营销推广大多变成了“朋友圈单图”推广,只有“跟热点”,没有了“造热点”。


既然要从观念上带领消费者出圈,营销本身的构想就要先“破圈”


先从整体的调性上,“不那么地产稿”开始……



主画面

价值稿

政策稿

小视频的创意,紧扣优惠政策,做到让目标客户“无压力观看,无形中被影响”。

营销思考的边界是可以充分延展的。


“出圈”的目的,最终是要“造圈”,从而“圈住”一群敢于去做选择,与保利红圈价值观相同的目标客户。


一条由保利华南内部选拔的“宝藏女孩”演出的MV《红圈》应运而生。


为了让这首MV彻底出圈,与网易云音乐进行品牌联动,收获了全网10万+的点击播放量。

敢 (保利华南红圈计划主题曲)音乐:BryanNoT;Leezusace;IANWoo - 歌曲合辑

小红车创意传播


总结:

出圈,最终还是要挣脱传统思维的束缚。


我们现在所处的年代,每一个精彩的创意,都能闪现它应有的价值。


被固定的思维方式束缚,敢去想,敢去挑战,敢去承担,敢去落地……把每一个环节都想清楚,做仔细,就没有不能突破的边界。


关键是,你,敢出圈吗?



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