今天来分享的案例是玉林中交雅郡项目2022年传播新思考，

玉林，岭南美玉，盛景如林，玉东新区，发展势头正盛，潜力无限，

中交雅郡恰恰就处于玉东新区核芯位置。

2022年，随着消费者的认知需求不断更新，市场优胜劣汰竞争机制的进一步升级，如何让雅郡在众多产品中脱颖而出，树立属于自己的特色标记，加深消费者对其的印象并迅速接受其调性，成为现阶段亟需解决的问题。

破而后立，方能继续前行

打破固有思维边界，重塑有效沟通渠道

回顾一下前期的推广语：玉林的塔尖是玉山。

雅郡品牌在玉林市场上的实力毋庸置疑，整体主打塔尖的调性是正确的，但根据我们与玉林朋友的深入交流，在消费者的沟通方面，大部分的人对塔尖的认知并不强烈。玉山应该更加玉林，也应该更具沟通力。

前期的主形象，主色调以绿色为主，搭配深灰色，绿色是非常高级的颜色，但在这里的形象显得稍微有些暗沉。

此外，消费者对产品的困惑源于方方面面，并且有很多问题，我们是暂时无法解决的，如果因为这些问题而不选择雅郡项目，那也许他们就不是我们真正的客户！

在提出解决办法之前，我们必须要做的事情就是重新梳理传播价值体系，理清核心传播价值、标配产品力及优惠政策等传播层级，让整个项目传播更突出力。

第一阶段结论：

我们应该让下一阶段传播概念更具沟通性，

价值更具独特性，视觉更具打动力，

建立与真正客户的有效连接。

建立项目的三元连接

•  城市连接

岭南美玉，胜景如林，玉林，一座以玉命名的城市，两千多年来形成了独具特色的岭南文化、侨乡文化、客家文化、玉商文化，有着深厚的历史文化底蕴。

岭南文化，素有“岭南都会”的美誉，有着丰富的自然景观、深厚的文化底蕴和众多的历史文物。

侨乡文化，全市有华侨及港澳台同胞200多万人，源于“下南洋”的特殊历史背景，具有明显的兼容中西、开放包容的文化特质。

客家文化，广西的客家人有500多万，在玉林的就有200万之多，客家人更看重文化遗产及历史传承。

玉商文化，早在唐宋时期，玉林州城就是个商业重镇，历史上活跃的商业活动，为“玉商文化”的形成和发展提供了肥沃土壤。

城市结论：玉林，一座以玉为名的城市，有着玉一样深厚的文化底蕴。

•  消费者连接

浓郁的玉商文化，造就了一大批成功的“玉商”，也为“玉商文化”的形成和发展提供了肥沃土壤。

深受玉商文化影响的玉林人，有丰富的阅历见识，有敢为人先的勇气，吃苦耐劳的精神，更有追求更美好幸福生活的需求。

行走在玉林的大街小巷，我们看到，许多外地的房地产商纷纷前来做营销广告，这足以说明，玉林人具备一定的消费能力。

而项目95方户型占比40%，决定了....

产品的导向不再过于着重大家庭空间的需求，小家的独立空间、地段优势和美好生活场景等都是关注的焦点。

这群消费者，他们是这个城市的老师、医生、公务员城市高知中坚人群。他们热爱生活，向往自由，渴望和这个世界走得更近。

• 消费者描摹

  
  

传播策略核心君子如玉住玉山

阐述思路：这群有涵养、有文化、见过世面的如玉君子跟这座城市的对话。

传播主形象，方向一

方向二

辅助图形演绎升级

重构传播路径

2022年，冰墩墩让我们见识到了IP的力量，在互联网突破时空的整体语境下，一个IP性格越立体，情感越饱满，就越容易受到青年人群的追捧。

因此，我们为雅郡创造了一个趣味IP，

有请！玉先生

玉先生的灵感来源于两方面，一方面源于我国的民族版画艺术，历史可以追溯到史前原始岩画彩陶，另一方面源于日本著名的绘本艺术家大房真一。

玉先生，诞生了！

恋爱时期的玉先生和玉小姐

已婚玉先生的一家人

年度传播表现

价值稿，对话城市、对话人群、对话品质、对话品牌

95方户型突击

正好的年纪 恰好的“你”

——中交雅郡玉山95方轻奢宅贴心上市

主形象推广

95方场景单图

95方户型单图

一块美玉，所蕴含的价值、精神、底蕴，是无法预估的。玉山，以玉为名，蕴含着深厚的品牌、价值、品质内涵，给消费者带来着美好的生活场景体验。

一起期待这场以“玉”为名的传播吧！