品牌人讲圈子，广告人造圈子，地产人做圈子。

那么，营销者都研究的圈子到底是什么？

圈子从来不是抽象的概念，而是专属性的归类，及一群人在一起讲属于他们的故事。

圈子营销，归于根本，是一场洞察。洞察项目五脏六腑，找到与客户相同的属性去创造出能产生心理同感的磁力钩子，吸引出那群对的人、相聚影响、转化裂变。

我将这过程，以找钩子概括。

下面，以保利公馆项目圈子营销里线上、案场、销售的3大板块来看，如何找到那把“磁力钩子”。

Part 1：传播的圈子营销，要找到情绪钩子

线上传播，是保利公馆价值的发声场，线下案场的聚流至后续销售的转化，都与此息息相关。

传播的目的是把项目声音发散出去，那首要善于利用情绪，将客户痛点放大，联系使用场景里的情绪等，都是找到触动客户产生聆听意向，的传播情绪钩子的方式。

如下面的价值系列稿：从保利公馆业主身份信息里去进行挖掘出：家长、企业主、高管的身份占比，以此延伸出选择情绪属性的钩子。

6月份，以时下高考话题出发，找到高考场景话题的情绪钩子，传递价值信息。

Part 2：案场的活动圈子，要找到氛围钩子

案场活动的圈子，作为聚流造焦点，助利销售营销的有力利器。

有些场景的营造，也会让你回到具有魔法的动人瞬间，从而产生极强的分享欲望。女孩子从小就有公主梦，婚礼就是实现这个梦想的场景，对于女主人公来说她具有强大的传播的欲望。对她来说，婚礼的场域就是钩子。同理，创意装置可以营造出这种场景，这里面的钩子，就是“创造美好记忆”的场景。

长沙王府井百货的巨型玫瑰，在朋友圈火爆出圈，就是场景钩子。放大的爱情象征，给人的就是情绪的慰藉。钩子是什么？是玫瑰吗？是想要爱情的渴望。

之后，同一个地方，2022年2月22日，又出现了一个爱心气球，浪漫吗？

Part 3：撬动转化的圈子营销，要找到价值钩子

从高考场景话题系列稿到台山唤醒计划——保利公馆车尾箱集市等等，最终都有它的钩子。

从消费者出发，找到痛点，那个最不敢表达的欲望或者最痛的痛点，把它放大放大再放大！

家人相处的时间却越来越少；与朋友聚会的次数越来越少；推荐亲朋好友同住一栋楼，解决这一问题。痛点放大就是传播点。

如下面的价值系列稿：从保利公馆老用户社交情感里去进行挖掘：描绘出父母、老友、闺蜜、亲戚、兄弟居住在一个社区的生活场景，以此延伸出社交价值的钩子，完成销售转化。

写在最后：

圈层营销从来不是一蹴而就的事情，3个钩子洞察人心，讲好“烟火气”的故事。